一、奥巴马的出场方式，中间一条道，两边一群人，老师出场：阅兵式的挥手
（目的：营造一种万人敬仰的虚假情景，塑立在学生心目中的权威感）
二、老师逗逼式问候：
你们想不想成功？成功的人是怎样的？
不成功的人又是怎样的？你们到底有多想成功？
（目的：调动激情，激情之下，是不容易独立思考的，很多人是容易受“肾上腺素”的影响，以激情去代替思考）
三、正式授课
1.逻辑线性化：比如：谈发廊定位的老师，总是说某某发廊因为定位于什么从而成功了，这种案例老师会讲很多！
（目的：逻辑简单化洗脑，任何发廊的成功都是由多种因素叠加的结果，而不是单一因素作用下的产物。）
2.以绝招代替体系：比如：很多老师都会讲到一些经典的营销案例，在前期线性逻辑的帮助下，很容易理解为：某某发廊的成功就是因为这样的高超绝招所致。
（目的：现实中很多人是喜欢找捷径的，是喜欢小聪明，喜欢绝招的，总固执的认为，一个绝招可以“横扫千军”。这种电影里的场景，被硬生生搬到了课堂上，“营销的目的是创造顾客价值”这样平实的语句，是前辈们多年的总结，你凭什么是个例外？）
3.以个人案例忽悠你，以暴利引诱你。比如：很多老师这个时候都会举一些学员案例，某某学员最初的状态是怎样的，通过学习这门课程，目前是多么的成功，开了多少家店！
（目的：通过生动的个人案例，场景化的描述，展现出一个活生生的案例，其目的是让听众相信：你也可以！这个时候其实最具有迷惑性，任何的发廊成功，都是由具体的人，在具体的时间，合理利用具体的资源而产生的结果。因此个人案例不具备普适性。）
四、激情引导+音乐配合：这个时候的老师一般会再次讲一些励志的故事，配合一些打动人心的音乐
（目的：由于老师正式授课期间讲到了一些线性逻辑，和一些个人案例，这是属于理性思考的范畴，因此再接下来用激情引导的方式，把学员拉回到感性决策的范畴更利于成交后期的课程）
五、推荐课程：老师这里有一堂价值多少万的课程，本次优惠，只需多少钱就可以享受到原价多少的精品课程 如果你学习了以后没有效果保证退款等等。
（目的：高课程价值塑造+0风险承诺=让一些认同绝招理念的同学买单。其实这里面还有一些高手是这样的，前两次成交后，学员也交钱了，他们直接退钱，等第三次老师再成交的时候，把一些喜欢贪图便宜的也成交了，因为贪便宜的以为这次成交后老师仍然会退钱）
六、分组培训：对于交钱后的学员培训，老师惯用的做法就是分组！
（目的：任何小组成员，有挑战老师的行为，老师罚的就是一个组，这样的话就会导致：挑战老师的学员很内疚，因为他所在的组因为他而受罚，后面当然就乖了）
我所说的可能都是错的 任何人对世界的认知都是不完整的，我所说的可能都是错的！
很多人都说：成功是起源于相信,这本身没错，不过我们得分清楚：“相信”和“盲从”的区别。
相信是理性思考下的产物，
盲从是激情诱导下的产物。
如果一堂课程是让你理性认同，我认为你应该学习
如果一堂课程是让你感性认同，
我认为你应该三思。
为何有人对培训会“乐此不疲”
首先肯定一点：忽悠式培训的“用户体验”是做的很好的，从人性的角度看：人的一生就是在追求不同体验的一生，只不过有些人因为具体现实原因，权衡利弊，放弃了一些不一样的人生体验。
现实中的案例比比皆是：久居大城市的人，会怀念乡村的安详；轿车开久了的，会喜欢玩越野。
网络曾经流传过：追女圣经；“”若她涉世未深，就带她看尽人间繁华； 若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。若他情窦初开，你就宽衣解带；若他阅人无数，你就灶边炉台。
这就是对人追求不同体验的真实写照
这个时候我们再来看一些：“狼性”培训，一些“感恩”培训，底层逻辑都异常清晰，
比如：感恩培训，往往把人整哭，学员也会觉得好，这是因为：“哭泣”在现实中是稀缺的体验，跟你体验一次过山车一样的感觉，爽。
“狼性团队”培训，更是各种户外游戏，各种现实中的稀缺体验，爽吗？爽，OK，如果是偶尔体验一下这类课程其实也就罢了
但是如果你因此而“乐此不疲”，只能说明一点：你把这些稀缺的体验当成了现实生活。是危险的。