（此文未经方老师改编）

某公司主营业务是快消品，在全国拥有大量经销商，并且采取区域负责制考核各区域经理。年底了，公司要进行年度表彰，并按惯性，进行每年一度的区域调整。

王总是华中大区的一位省区经理，在全行业不景气、全公司业绩增长困难的前提下，居然能在本区域保持极高的业绩增长率，并且销售额还能名列全国前茅、在本区域也是遥遥领先于同行，极大地鼓舞了公司士气，老板非常高兴，在年会上进行了大力表彰和奖励，同时进行了区域调整。

张总老成持重，是公司元老，一直负责公司的大盘区域，被任命接手王总区域。一个月后，区域销量却没有任何增长，老板亲自下市场考察，并仔细与张总商讨后才发现，上一年度，王总在任期大量运用渠道促销手段，并利用权势胁迫经销商，强行给经销商摊派进货任务。

一年的大量渠道压货，且并没有将产品销售给终端消费者，造成了整个经销商群体的渠道饱和和资金占用，经销商怨声载道的同时，张总判断，压货导致的库存结构不合理、新品不能上架，将至少影响本区域2年的市场运作，且将给公司带来极大的损失。王总的结局可想而知。

无独有偶，小薛是某公司的销售冠军，有了业绩支撑，开始严重自我膨胀，每次见客户都以业绩要挟公司，强行指派客服部与自己关系好的同事一同出差。并多次扯虎皮做大旗，以自己很忙、要给公司赚钱为由，将自己的日常工作和基础工作强行摊派给其他同事，自己高高在上俨然一副老板的派头，出行还必须派车、派司机。极大地浪费了公司资源、破坏了公司风气、伤害了同事感情，最终被所有人反复投诉、扫地出门。

4R4P分析：

（1）王总/小薛在事实上业绩超群、逆向增长，是全公司能力责任高阶R(N)的典型代表；

（2）王总/小薛为了在任期间自己的业绩和私欲，不顾集体利益、公司大局、经销商死活，选择偃苗助长的手段，影响长远发展，是原因责任R4(c)的典型表现。

（3）公司任用、考核干部，是希望干部能够挑起大梁、抗起业绩，但并不意味着公司愿意放任干部为了个人名利欲望而破坏市场规律、影响公司大局。这体现的是责任公式R2(N)≠R4(c)。

4R4P公式：R2(N)≠R4(c)

中国4R4P管理学院友情提示：

在职场中，“有才有德”的人才会被重用，“有才无德”，能力再强手段再高明，却不能从公司长远出发、为大局着想，只看得到自己的、眼前的利益，一定会被淘汰。能力强、业绩好不代表可以自私自利、个人膨胀。“英雄”不等于“英雄”！